驗廠動態(tài)
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現(xiàn)在越來越多的采購商和外貿(mào)公司想找到已經(jīng)通過驗廠的工廠來合作。一方面,無需給工廠增加額外成本從而引起工廠的抵觸或討價還價,另一方面,驗廠需要花費很長的時間進行準備,還有可能最后沒通過,從而白白浪費商機。很多工廠看到就很羨慕,心想如果我有了這個驗廠,不就也能做這個單了嗎?
其實不,通過驗廠只是能合作的條件之一,而不是全部。做生意的都講究投資回報,采購商在尋找通過驗廠工廠的同時,也會進行多方面的比較,比如產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交期等,綜合評估后,才能做出選擇。更何況,目前通過驗廠的工廠很多。如果企業(yè)認為,為了接訂單,主動申請做驗廠,就一定能拿下訂單,那可能會讓你大失所望。
1. 沒有客戶的允許,工廠無法申請審核。比如最近很多委托尋找HBI、NBCU、VF和Walgreens等審核和認證的工廠。其實,這些品牌的驗廠,不是你想驗就能驗的。沒有最終客戶的要求和通知,審核公司是不會接受工廠主動申請審核。很多品牌和客戶的審核,是由貿(mào)易商和進口商將要準備合作的工廠信息逐層提交到最終客戶那邊,再由客戶通知審核機構(gòu),聯(lián)系工廠安排審核。這個前提是,他們之前已經(jīng)進行了多次商談,關(guān)于樣品、價格,交期和付款等主要合作條款基本談的差不多了。這個時候客戶要求進行審核,對企業(yè)來說,只要通過,基本就會下單合作了。如果只是隨意和你提下,你就興師動眾去驗廠,即便能審核通過,別的合作條款最后沒談攏,你說企業(yè)的錢不是白花了?
2. 工廠可以選擇通用性的審核項目,做到未雨綢繆,一舉多得。在外貿(mào)找廠推薦平臺,也有不少采購商和外貿(mào)商尋找通過BSCI、WRAP、SMETA和FSC等審核和認證的工廠。這些審核項目,不是針對某一個客戶,而是有很多可以可以接受的。比如沃爾瑪和Disney都接受BSCI、WRAP、SMETA等審核報告。對于木制品出口企業(yè)來說,F(xiàn)SC森林認證基本是標配。如果出口企業(yè)之前做的是其它地區(qū)市場,現(xiàn)在想轉(zhuǎn)向歐美市場,建議可以考慮做一個通用性的審核項目。對于企業(yè)來說,可以花錢少,做到未雨綢繆,隨時可派上用場。現(xiàn)在通過驗廠和認證的企業(yè)很多,采購商都希望找到現(xiàn)成的工廠來做詢價,盡管最后也不一定能合作。但是,如果企業(yè)什么資質(zhì)都沒有,基本就是無人問津。參加過交易會的企業(yè)應(yīng)該知道,不少企業(yè)把獲得的審核和認證在展臺商都非常顯眼的展示出來,其目的也就是為了吸引客戶眼球,增加競爭力。
談客戶接單子,是每個外貿(mào)最重要的工作。為了拿下客戶訂單,能不能主動申請驗廠,也要看情況,不能一概而論。有時候,你的一廂情愿,不能為你帶來任何回報。但有時候,你又必須未雨綢繆,主動出擊,否則機會來了你抓不住。
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